j szereplk a krtyapiacon - tbb lehzs.
Forrs: www.fn.hu 2005.09.26. 08:37
A hossz ideje ktszerepls bankkrtya-elfogad piacon vgre beindulhat a pezsgs. Az OTP s K&H komoly vetlytrsakra, a piac pedig gyorsabb bvlsre szmthat.
Egy ekkora piacon, mint Magyarorszg, a jelenlegi 30 ezer krtyaelfogad (POS) terminl dupljnak kellene mkdnie - borong rendre negyedvenknt esedkes sajtprezentciin Radu P. Obreja, a Visa rgis zletfejlesztsi alelnke. Val igaz, haznk ltanulbl egyre inkbb a kzpmeznybe szorul a trsgben. A gondokat mindennl jobban jelzi, hogy a mellettnk gyorsan elhalad Csehorszgban s Horvtorszgban a magyarorszgi 30 ezer elfogadhelynl mr 50-60 szzalkkal tbb helyen lehet bankkrtyval fizetni. gy tnik viszont, hogy vgre megrett az id a vltozsra: az OTP s a K&H komoly vetlytrsakra, a piac pedig gyorsabb bvlsre szmthat.
OTP-elny
Tny, hogy ez a terlet, ha lassan is, de fejldik. „Csak mi vente kzel 2 ezer j POS-terminlt zemelnk be, m a kapacitsainkat lnyegben teljesen lekti kereskedelmi partnereink terjeszkedse" - lltja Hargitai Terzia, az OTP bankkrtya zletgnak gyvezet igazgatja. Msok ugyanakkor arra hvjk fel a figyelmet, hogy a magyar krtyaelfogad-piac igencsak sajtosnak tekinthet. Arra mg csak-csak tallunk pldt, hogy egy orszgban mindssze kt-hrom pnzintzet mkdtet krtyaelfogadi hlzatot, m nincs mg egy olyan llam, ahol a kibocstott plasztikok 60 szzalka egyetlen bankhoz lenne kthet. Mrpedig ez nlunk az OTP rvn gy van, s sokak szerint ez a problmk legfbb forrsa.
A krtyaelfogadi fronton ugyanis mg ennl is nagyobb sllyal br az OTP (a K&H rszarnyt 30 szzalkra teszik), gy igen elnys helyzetben van: pontosan tudja, hogy 10 magyarorszgi krtys fizetsbl tszr-hatszor bizonyosan az krtyjt hzzk le az ltala kihelyezett terminlon. Ez pedig bankon belli tranzakcinak szmt, amit az OTP lnyegesen olcsbban tud „megszmtani" a kereskednek, mint egy „norml" tranzakcit, amikor az egyik pnzintzet ltal mkdtetett terminlon egy msik bank krtyjt hzzk le. Ebben az esetben ugyanis a POS-terminlt zemeltet bank automatikusan kteles a tranzakci sszegnek 1,4 szzalkt - ezt hvjk bels interchange djnak - tutalni a krtyakibocst szmljra. Az OTP versenyelnye abban rejlik, hogy a keresked szmra engedni tud abbl az sszegbl, amit elfogadknt a msik, kibocsti zsebbe tenne. (Bankkrtys fizetskor a keresked fizet nmi jutalkot a krtyatrsasgnak, s egy jelentsebbet az elfogad hlzatot mkdtet pnzintzetnek is; az tlagos sszkltsg 2,5 szzalk krli.)
Rnk szlhatnak
A bels interchange dj mrtke vek ta rgzlt ezen az 1,4 szzalkos szinten, miutn a vltoztatsrl dnteni hivatott Bankkrtya Frum lnyegben nem mkdik - erstik meg egybehangzan a lapunknak nyilatkoz szakemberek. Mikzben a nagyok szerint megrett a helyzet a cskkentsre, a csak a kibocsti oldalon lv kisbankok nem rdekeltek a vltozsban: vsrolgassanak csak bszen az gyfelek, szmukra pedig jl jn a „biztos" 1,4 szzalkos bevtel. k ezrt a Bankkrtya Frumban - pp az OTP tlslyra hivatkozva - mereven elzrkznak attl, hogy lemondjanak az „egy tag egy szavazat" elvrl, mrpedig gy nem sikerl elrni a vltoztatshoz szksges minstett tbbsget. („Brcsak a promcis kampnyok s a tanulmnyok kltsgeinek sztosztsakor is konzekvensen ragaszkodnnak ehhez a szablyhoz!"- shajt az egyik bank vezetje.)
A vltoztatsra azonban az zleti rdek mellett elbb-utbb az unis rhats is rknyszerti majd az rintetteket. Spanyolorszgban pldul jcskn lejjebb ment, s most is folyamatosan cskken ez a dj, mrtke ma mr a 0,5 szzalkhoz kzelt. Jelenleg tbb eurpai orszgra, gy hreink szerint haznkra vonatkozan kszl egy felmrs, amely arra igyekszik vlaszt kapni, indokolt-e 1,4 szzalkkal honorlni a krtyt kibocst bank kltsgeit.
Fejlesztenek
A vltoztats lehetsge a jelek szerint mr tbb bank kedvt is meghozta ahhoz, hogy elindtsa bankkrtya-elfogadi hlzatnak kiptst. A kzelmltban az Erste jelentette be, hogy, jjlesztend a Postabanktl megrklt mintegy 600 POS-terminlbl ll hlzatt, hangslyos fejlesztsekbe kezd. „A kibocstott mintegy 300 ezer krtynk mr biztos alap ahhoz, hogy elfogadi hlzatunkat is fejlesszk" - indokolja Kissn Fldi Beta, a CIB Bank vezrigazgat-helyettese, mirt is dntttek gy, hogy az v vge eltt k is beneveznek a versenybe. „Heteken bell megszletik a dnts az elfogad hlzat indtsnak idpontjrl" - nyilatkozta a Figyelnek Elys Endre, a Budapest Bank (BB) bankkrtya opercis vezetje.
A stratgia az j belpknl hasonl: megtallni azokat az zleti szegmenseket, ahol mg megfelel szabad piaci kapacits ll rendelkezsre. Az OTP s a K&H kztti hallgatlagos egyezsg (nevezhetjk akr trtnelmileg kialakult helyzetnek is) az, hogy amg elbbi a nagy kereskedelmi cgeknl ers, addig utbbi szinte az egsz szllodaipar. Ettl fggetlenl a vendgltsban s az idegenforgalomban mg jkora zleti potencil rejlik - gondoljunk csak arra, hogy Prizsban nincs olyan kvhz, ahol ne tudnnk plasztikunkkal kiegyenlteni a szmlt.
Aligha vletlen, hogy e terletet mind a CIB, mind a BB komolyan veszi, m kszen llnak a csbtsra is: tszerzdk fogadsban bznak. „Tapinthat az rdeklds, mikor indulunk mr, kvncsiak az ajnlatunkra" - lltja Kissn Fldi Beta. Elys Endre szerint azonban komolyabb tszerzdsi hullm - ha lesz egyltaln - csak jvre vrhat. Ez rthet: a kereskedk a karcsonyi cscsszezon eltt nem szvesen ksrletezgetnek egy j hlzattal, s annak esetleges indulsi bizonytalansgaival. (A szolgltat-vltssal kapcsolatban azrt nem rt megjegyezni, hogy a Tesco pnzgyi partnere jelenleg a CIB, mg a Corban a BB knl hitelkrtyt s ruhitelt, mikzben mindkt keresked hlzatban OTP-s POS-terminlokon hzzk le krtynkat.)
Terminlbrlet
A msik nyitott piac a vidk Magyarorszga lehet - erstik meg a bankvezetk. Sipos Zoltn, az Erste Bank krtya menedzsment igazgatja szerint bankjuk is erre kvn majd rmozdulni mersz, kzptvon 20-25 szzalkos rszesedst clz stratgijval. E terleten tmaszthat ugyanakkor ersd versenyt a takarkszvetkezeti szektor, amelynek pnzintzetei jelenleg tbb mint 200 POS-terminlt zemeltetnek - dnten falusi frdhelyeken s wellness kzpontokban.
Az bizonyos, hogy az j szereplk szmra letbevg lesz a megfelel kltsgstruktra felptse, ami szmukra legalbb kzptvon megtrlst biztost, de a keresked partnereket sem nyomortja el. A fentiek okn gondolkodik a BB s az Erste egyarnt abban: egy kls cgen keresztl teremti meg a lehetsgt annak, hogy partnereik a POS-terminlokat brelni tudjk, gy annak kltsge nem plne be a tranzakcis djba. A megolds elnye, hogy a kereskedelmi jutalkkal ellenttben a POS-brlet dja kltsgknt elszmolhat. A piac szerepli szerint az elfogadi hlzat fellendlshez a kormnyzat is hozzjrulhatna, ha visszahozn azt a korbbi gyakorlatot, amely adkedvezmnyt grt a krtyaleolvast sajt kltsgre megvsrl kereskedknek.
|