A sikeres lak�selad�s kulcsa mindig is az �rengedm�ny volt, �s ez �gy is marad. �m az olcs�bb aj�nlat kital�l�sa �s t�lal�sa m�r igazi m�v�szet, hiszen nem csak megunt vagy kin�tt otthonunkt�l val� megszabadul�s a c�l, hanem a min�l magasabb ellen�rt�k is.

Sz�mos, az elad�kon k�v�l �ll� okot lesz�m�tva (p�ld�ul �j lak�sra jobb hitellehet�s�gek) a haszn�lt lak�sok eladhatatlans�g�nak f� okoz�ja a t�l magasan megszabott k�n�lati �r. Legal�bb 50 sz�zal�kban ennek k�sz�nhet�, hogy jelenleg Magyarorsz�gon az ingatlanok elad�s�nak �tlagos ideje k�zel�ti az egy �vet.

Az alku legend�ja
Mi�rt t�l magasak az �rak? F�k�nt az�rt, mert a lak�spiacon elterjedt az a legenda, hogy a magyar lak�sv�s�rl�k szeretnek j�t alkudni. Nos, mint minden legend�nak, ennek is van val�s�gmagja: a lak�sv�s�rl�k t�nyleg alkusznak. Ez a vil�gon mindenhol �gy van, legfeljebb a m�rt�k v�ltoz�. Magyarorsz�gon a k�zhiedelemmel ellent�tben a v�s�rl�k t�bbs�ge nem szeret k�l�n�sebben kupeckedni, �s nem tartja elk�pzelhet�nek a jelent�s �rengedm�nyt. Vannak term�szetesen, akik sz�letett �zletemberek, �s az utols� forintig k�zdenek, �rvelnek.

A legt�bben azonban az ir�ny�rat k�szp�nznek veszik, �s �gy gondolj�k, hogy 1-3 sz�zal�k engedm�nyn�l t�bbet �gysem �rnek el. Sokaknak kiz�r�lag �gy j�r az agyuk, hogy a megjel�lt �r megfelel-e nekik vagy sem, nem is fordul meg a fej�kben, hogy a 20 milli�s ingatlant ak�r 18 milli��rt is megkaphatj�k.

Ne k�vess�k el teh�t a t�l�raz�s hib�j�t! Ha arra sz�m�tunk, hogy a magasra szabott k�n�lati �sszegb�l adott hatalmas engedm�ny taktik�ja sikerre vezet, csal�dunk. Kicsi lesz az �rdekl�d�s a lak�sra, �s csak azok �lvezheti a nagy �rengedm�nyt, akik m�r eljutottak a lak�sig. M�rpedig a vev�jel�ltet becs�b�tani az ingatlanba: ez a legnehezebb feladat.

Akci�ban az er�
Az el�z�ekb�l k�vetkezik, hogy a kor�bban nem t�l gyakori fix �r mind n�pszer�bb lesz az orsz�gban. Viszont k�t dologra felt�tlen�l figyeln�nk kell: a r�gz�tett aj�nlat rugalmatlans�gra utal, �s az aj�nlatnak nagyon j�nak kell lennie.

Ut�bbi javaslat egyben fegyvert is jelent. A fix �rat �rdemes csak akkor kipr�b�lni, ha a „hagyom�nyos” �rk�pz�s nem hozott eredm�nyt az els� 5-6 h�napban. Ekkor viszont kombin�ljuk n�mi �rengedm�nnyel. Nem rossz �tlet p�ld�ul meghirdetni r�gz�tett �ron a lak�st annyi�rt, amennyi�rt minim�lisan eladtuk volna. Ha teh�t hagytuk volna alkudni a vev�t 20 helyett 18 milli�ig, akkor hirdess�k 18 milli��rt fixen. Ehhez viszont tegy�k hozz�, hogy „akci�”, j� hangs�lyosan. Az ingatlank�zvet�t�t k�rj�k meg, hogy �rja r� ezt a sz�t az �sszes hirdet�sre, mivel ezt l�tva sokkal t�bben �rdekl�dnek majd. Mi t�bb, val�s�gos versenyt�rgyal�s is kezdet�t veheti, ha nagyon kedvez� az �r. Ilyenkor vagy az els� foglal�z� nyer, vagy pedig ak�r elindulhat a licit felfel� (erre az�rt ne nagyon sz�m�tsunk).

Hitel �s l�zing saj�t p�nzt�rc�b�l
L�tezik az ingatlan elad�s�nak n�lunk szokatlan, �m nyugatabbra m�r j�val gyakoribb m�dja. Az elad� nem a sz� szoros �rtelm�ben eladja, hanem ink�bb tart�s b�rletbe adja megunt ingatlanj�t. A l�zingkonstrukci� l�nyege, hogy egy bizonyos �nr�sz kifizet�se ut�n a vev� r�szletekben, kamatra t�rleszt. Amikor a saj�t magunk �ltal szabott futamid� v�get �r, tulajdonba �s birtokba veheti a lak�st.

Szint�n nyugati, de ink�bb tengerent�li szok�s, hogy az elad� is hitelez. Ha p�ld�ul a vev� megvenn� a lak�st, de nem kap hozz� el�g hitelt, mi viszont �gy �t�lj�k meg, k�pes lesz visszafizetni, a v�tel�r egy r�sz�t k�rhetj�k r�szletfizet�ses form�ban, kamatra.

Mindk�t verzi�ban ismern�nk kell a piaci kamatokat, �s azok szerint kell meg�llapodni a fizet�si felt�telekr�l. A j� konstrukci�t azonban p�nz�gyi szak�rt� seg�ts�g�vel dolgozhatjuk csak ki.

K�rdezz�nk k�v�l�ll�kat!
Mivel elad�k�nt magunk is lak�sunkban �l�nk, nem ismerhetj�k fel minden probl�m�j�t. Ha teh�t sok az �rdekl�d�, �m egyik�k sem j�n vissza m�sodszorra, �s ennek nem tudjuk az ok�t, k�v�l�ll�t kell megk�rdezn�nk. A legjobb, ha ingatlank�zvet�t�nkh�z fordulunk, aki nem biztos, hogy mag�t�l is kifejten� v�lem�ny�t. �m ha megk�rdezz�k, k�nnyen szolg�lhat hasznos tan�ccsal. Ha a probl�ma a lak�ssal, �llapot�val, valamelyik helyis�g�vel kapcsolatos, �s seg�thet�nk rajta, min�l hamarabb tegy�k meg, nehogy �jabb �rdekl�d�knek menjen el a kedve.

Megt�veszt� cs�b�t�s
Figyelj�nk viszont az ingatlaniroda munk�j�ra is. Ne hagyjuk, hogy a k�zvet�t� �gy r�ngasson oda vev�jel�lteket, hogy nem mond el mindent a lak�sr�l. Ha p�ld�ul id�s h�zasp�r �rkezik harmadik emeleti, lift n�lk�li lak�sunkhoz, biztosak lehet�nk benne, hogy a szintek sz�ma nem szerepelt az el�zetes t�j�koztat�sban.

A megt�veszt� �g�retekkel v�gs� soron mindenki rosszul j�r, hiszen az �rdekl�d� csal�dik, az elad�nak pedig elvesztegett�k egy �r�j�t plusz az ilyenkor szok�sos takar�t�s-rendrak�s idej�t.

Tartalmi partner�nk a Bookmark Media